ООО "НПК"Катюша" |
|||||||||||||||||||||||||||||||
Резюме проекта
История создания.
В конце семидесятых годов 20-ого века, группа сотрудников ЛТИ им Ленсовета под руководством Анатолия Лоскутова, совместно с группой медиков разработал и получил регистрационное удостоверение Минздрава СССР № 79/7666 -66 о включении « в номенклатуру разрешенных для применения в медицинской практике и серийного производства изделий медицинской техники» под названием «Адсорбент углеродный медицинский СКТ-6А (высокой чистоты)». За основу был взят промышленный сорбент СКТ 6а, после операций по деминерализации и удалению пыли его можно было применять в качестве сорбента для очистки крови вне организма (экстракорпоральной гемокоррекции) и энтеросорбента.
Сорбент был представлен в 1980 г. на Международной выставке «Здравоохранение - 80» в Москве, где был отмечен почетным дипломом выставки. В дальнейшем совместно ЛМПИ был разработан и запатентован метод успешного лечения гипербилирубинемии новорожденных с применением маятниковой гемосорбции Шишкина Л.И., Цыбулькин Э.К.,1982 г. Метод был успешно применен при лечении от гипербилирубинемии более чем 3000 новорожденных Ленинграда. Сорбент успешно применялся во многих клиниках СССР. Расфасованный в стерильные флаконы, гемосорбент под разными названиями и сейчас производится мелкими российскими компаниями. Хрупкость и недостаточная, по современным требованиям, гемосовместимость ограничивают его производство и распространение, впрочем, как и других отечественных сорбентов. Компания ООО «НПК «Катюша»» основана 18 ноября 2005 года в результате победы в конкурсе «Старт» Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Заявка № 05-2-Н3-0318: "Завершение НИОКР для создания промышленного производства мезопористых высокочистых сорбентов медицинского назначения, аппаратуры для их получения и массообменников для их применения при комплексном лечении таких заболеваний как ожоги, СПИД, наркомания, алкогольный делирий и др." В ООО «НПК «Катюша»» работают три химика-технолога принимавшие участие разработке, сертификации и производстве сорбентов медицинского назначения (Лоскутов Анатолий Иосифович, Аверков Александр Валерьевич, Федотов Валерий Алексеевич), и медики - авторы методов применения сорбентов (Соколов Алексей Альбертович и Шишкина Людмила Ивановна). Менеджмент
Руководители и ключевые специалисты, возраст, образование, ученая степень, опыт реализации проектов с привлечением инвестиций, управленческий и специальный опыт.
Аверков Александр Валерьевич коммерческий директор, 41 лет. Ученик Лоскутова А.И. Работает в сфере технологии сорбентов медицинского назначения с 1983 г. Имеет опыт создания бизнеса «с нуля», проектирования, запуска и сертификации производства, разработки стратегии работы с клиентами, наработки базы клиентов, увеличение объемов продаж, вытеснения конкурентов, разработки товарной матрицы, долгосрочного прогнозирования, обеспечения поставок через головной офис и филиалы. Соавтор 6 изобретений.
Лоскутов Анатолий Иосифович Генеральный директор, 70 лет. Кандидат химических наук Работает в сфере технологии сорбентов медицинского назначения с 1969 г. Специалист углеродным адсорбентам и веществам высокой чистоты, химик-технолог по экологически щадящим, малоотходным или безотходным технологиям и оборудованию. Является разработчиком сорбента, разрешенного Министерством здравоохранения СССР "для применения в медицине и медицинской технике и серийного производства изделий медицинской техники СКТ-6А высокой чистоты, (СКТ-6А ВЧ). Автор 200 научных трудов, 30 изобретений.
Соколов Алексей Альбертович. Научный консультант, 39 лет. Кандидат медицинских наук. Имеет разностороннюю медицинскую специализацию (интенсивная терапия, нефрология, иммунология, клиническая лабораторная диагностика, трансфузиология). Владеет всеми методами экстракорпоральной гемокоррекции, опыт исследований и практической работы в области клинического применения адсорбентов более 20 лет. Прошел профессиональную переподготовку в Санкт-Петербургском государственном политехническом университете по программе «менеджмент» (2005 год). Автор 110 научных публикаций, 3 патентов. Секретарь Российского общества специалистов гемафереза и очищения крови.
Федотов Валерий Алексеевич. Научный консультант (химия), 46 лет. Кандидат химических наук. Кандидатская диссертация на тему: «Получение и исследование свойств фторсодержащих сорбентов». Изобретатель способа получения мезопористых сорбентов.
Шишкина Людмила Ивановна. Научный консультант (медицина), 60 лет. Заведующая лабораторией экспресс-анализа Военно-Медицинской Академии им Кирова. Кандидат медицинских наук. Имеет более 60 опубликованных работ. Более 10 изобретений. Является соавтором метода очистки крови от билирубина. Метод успешно применялся в Ленинграде для лечения новорожденных (более 3000 операций).
За прошедшие годы наша группа значительно продвинулась в области химической модификации углеродных сорбентов. Решены задачи по созданию мезопористого сорбента из микропористого; нанесения полимерного покрытия без существенной потери поверхности и сорбционной емкости. Все процессы отработаны в масштабе промышленного оборудования. Разработана колонка с устройством для предотвращения пылеобразования транспортировки хрупких сорбентов. Динамика развития за последние годы
Выполнены следующие работы:
Выигран конкурс проектов по программе «Старт - 05» и заключен Государственный контракт с Фондом содействию развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. № 3663р/6169 от 26.12.2005 г Осуществлено: - проектирование установки; - выполнено согласование проекта пожарными, экологами и работниками охраны труда и техники безопасности; - разработаны новые конструкции колонок; - подано 6 заявок на изобретение; - приобретено и доставлено оборудование и материалы, необходимые для работы установки по производству медицинских сорбентов, на территорию Опытного завода ГИПХ; - вспомогательные работы (прорубка стены под новую дверь, опорные каркасы для прокалочных печей, штативы для охлаждения кварцевых реторт с сорбентом, штативы для загрузки кварцевых реторт, опоры для промывочных колонок, монтаж вакуумной линии и мерников); - монтаж оборудования; - пробный запуск установки с наработкой 500 кг СКТ-6А ВЧ, необходимого для выполнения НИОКР по программе «СТАРТ-2006»; - разработана промышленная технология обеспыливания сорбентов; - разработана промышленная технология химической модификации сорбентов; - разработана промышленная технология покрытия гранул сорбентов фторопластом; - разработана промышленная технология производства окисленного сорбента; - полечено 3 новых вида сорбента на опытно-промышленном объеме; - изготовлены опытные образцы колонок-флаконов с сорбентом; - участие в работе восьмой ярмарки венчурных проектов 8-10 октября 2007 г. в Санкт Петербурге. 2006 г. финансировался из средств Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Объем инвестиций, уже осуществленных в компанию составляет - 3000 000 рублей; в том числе: собственные средства учредителей, вложенные в виде ранее созданной на собственные средства установки, дополнительного оборудования и запаса расходных материалов всего на сумму: 2 250 000 рублей; освоенные средства по программе "Старт-05" всего на сумму 750 000. рублей. Описание бизнес- идеи, продукт
Вывести на российский рынок продукцию мирового класса
Произвести международное патентование процедуре РСТ. Общее необходимое количество патентов 6 шт. обеспечивается защита на территории Евросоюза, Китая, Индии, Африки, США и Канады. Изготовить опытные образцы и осуществить продажу лицензий зарубежным компаниям. В России организовать современное высокотехнологичное производство стерильных одноразовых колонок с сорбентом (г. Санкт Петербург) в объеме необходимом для российского рынка или организовать сбыт продукции изготовленной по лицензии западным партнером. . Для эффективного продвижения на территории России выпустить последовательно две линейки продукции: - на первом этапе колонки-флаконы с корпусом из стекла; - на втором этапе полимерные колонки. Задача первого этапа: Занять нишу на рынке недорогих гемосорбентов. Потеснить сорбенты отечественного производства. За счет хорошей транспортабельности организовать их продажи на всей территории России. Преимуществом будет: - наличие встроенного фильтра, обеспечивающего стерильность при подготовке к операции; - наличие устройства, предотвращающего генерацию дисперсных частиц при транспортировке и хранении; - хорошая переносимость транспортировки; - мезопористая структура сорбента; - хорошая гемосовместимость за счет уникального полимерного покрытия. Совмещать тактику прямого продвижения и продаж через дилерские сети Задача второго этапа: Вытеснение с рынка сорбентов в колонках производства Украины. Для решения задачи использовать уже сформированную сбытовую сеть. Преимуществом будет: - наличие двух встроенных фильтров обеспечивающих возможность подключения колонки в любом направлении и положении в пространстве; - наличие устройства, предотвращающего генерацию дисперсных частиц при транспортировке и хранении; - хорошая переносимость транспортировки; - высокая готовность к операции - сокращается время необходимое для отмывки от пыли - наш исходный сорбент СКТ 6а содержит столько же пыли, сколько допускается в колонках КСН - до 5 %, а колонка с гемосорбентом СКТ-6а высокой чистоты, гранулы которого покрыты тонкой пленкой фторопласта или мезопористой модификацией будет содержать не более 0.5% пыли; - сокращение времени подготовки к операции в 2-3 раза; - особенности сорбента - не уступающего по сорбционной емкости и размерам и количеству мезопор но превосходящего СКН по гемосовместимости за счет уникального полимерного покрытия а также запаса ценовой прочности. Так же планируется, в соответствии со спросом, вводить дополнительные линейки сорбентов с высокой избирательностью и имуносорбенты. Занять до 65% российского рынка неселективных гемосорбентов. Выйти на рынки стран постсоветского пространства, Индии, Китая и Латинской Америки. На этом этапе или в период его подготовки, желательно произвести продажу доли венчурного инвестора стратегическому партнеру, в роли которого наиболее интересным может выступить крупная западная фармацевтическая компания например: Fresenius Medical Care AG или Gambro. Описание продукции, степень ее новизны.
Нами разработано законченное изделие - стерильная, однократного применения колонка с сорбентом. Новизна состоит как в конструкции колонки, так и в свойствах сорбента. Основные преимущества нашей колонки: - Колонка выполнена по технологии предотвращающей пылеобразование при изготовлении; - Колонка, снабжена устройством, предотвращающем пылеобразование при хранении и транспортировке; - Колонка снабжена встроенным фильтром для предотвращения попадания в кровь дисперсных частиц; - Колонка обеспечивает штатное подключение к большинству аппаратов для гемодиализа и гемосорбции; - Колонка заполнена сорбентом, отвечающим современным мировым требованиям к продуктам данного класса; Подана заявка на изобретение в ФИПС необходимо международное патентование. Сорбент выполнен на базе легкодоступного, производимого в количестве до 200 тонн в год промышленного сорбента СКТ-6а.; Сорбент проходит две стадии очистки и две стадии химической модификации. В результате получается обеспыленный, сорбент с низкой зольностью, мезопористый и имеющий полимерное покрытие (Подано три заявки на изобретение в ФИПС, метод деминерализации, метод обеспыливания и метом нанесения полимерного покрытия, необходимо международное патентование); Благодаря мезопористой структуре сорбента на его основе можно выпускать и линейку имуносорбентов, чей рынок в России оценивается на уровне 150 миллионов рублей. Разработана технология получения эффективного гемосорбента. В качестве сырья используется выпускаемый российской промышленностью углеродный адсорбент марки СКТ-6а. Он производится более 30 лет. Так же патентуется оборудование фасовочной линии. Всего сейчас подано 6 заявок и по одной уже получено положительное решение, остальные находятся в стадии рассмотрения. Патенты на все изобретения и полезные модели принадлежат ООО «НПК «Катюша»» или патентуются на ООО «НПК «Катюша»». Потенциал рынка
Потребность медицинских учреждений Росси оценивается примерно в 48 000 колонок в год, что составляет 80-120 миллионов рублей.
Объем мирового рынка прямо пропорционален численности населения и с учетом более высоких мировых цен составляет не менее $150-220 миллионов
Потребность неуклонно возрастает, не менее 10% в год, в связи с ухудшением экологической обстановки, ростом наркомании, числа больных СПИДом,
Мы рассчитываем на существенное увеличение спроса при выводе на рынок разработанных нами колонок за счет упрощения процедуры гемосорбции, снижения травмирования форменных элементов крови, снижения цены, по сравнению с зарубежными аналогами и вызванным этим расширением области применения гемосорбции в медицине. В связи с отсутствием на рынке недорогих аналогов к 2011 году мы планируем захватить до 65% российского рынка. Перспективными рынками будут страны СНГ (объем рынка не менее $1 миллион), Южная Америка, Китай и Индия (объем рынка не менее $15 миллионов). Выход на рынки развитых стран планируется путем организации совместного производства с крупными фармацевтическими корпорациями, продажи патентов и(или) лицензий на производство. Выход из инвестиций
Наиболее благоприятной схемой выхода инвестора представляется продажа неблокирующего пакета стратегическому инвестору в качестве которого может быть предложена крупная американская или европейская фармацевтическая компания. Наиболее благоприятным представляется время на 3-5 году финансирования (в период выхода за пределы российского рынка). В этот период потребуется расширение производства и сертификация продукции и производства в соответствии со стандартами ISO или (и) готовность патентов (получение патентов на изобретение или(и) на полезную модель с результатами проведения соответствующих экспертиз в ключевых странах) . В этой роли может выступить Fresenius Medical Care AG (Германия) или 'ГАМБРО' (Швеция), выпускающие продукцию для гемодиализа для европейского рынка. Около 30% доли инвестора планирует выкупить менеджмент компании за счет средств нераспределенной прибыли на момент продажи доли Инвестора. |
|||||||||||||||||||||||||||||||
Общество с ограниченной ответственностью
“Научно-производственная компания “Катюша”
|
|||||||||||||||||||||||||||||||